Venta proactiva

Objetivo general

Apoyar la consistencia personal, la cohesión del equipo, fomentando el sentimiento de pertenencia al grupo y una implicación común hacia una actitud personal y profesional proactiva.

El compromiso de Infova es apoyar el cambio de hábitos. La forma de hacerlo es dar al equipo comercial la información y la experiencia para que ancle los conocimientos trabajados y haga un uso personal y profesional de ellos. Se trata de cautivar a los participantes, ayudándoles a desarrollar la capacidad de ilusionarse a través del juego, de apasionarse con el trabajo que realizan, sus clientes, y la gente con la que trabajan.

Este tipo de formación es la herramienta más potente a la hora de cambiar hábitos. En las sesiones de información los participantes teorizan sobre las claves del trabajo en equipo, el manejo de la incertidumbre, los estilos de liderazgo, cuando salen al campo y lo viven se produce la interiorización del aprendizaje. El proceso de introspección psicológica y emocional por el que pasan los participantes sumado a la información que reciben les da la oportunidad de elegir el lugar al que quieren llegar.

Objetivos específicos

• Fomentar y fortalecer la cohesión del equipo de ventas y el sentimiento de pertenencia.
• Dotar a los participantes de mayor consistencia personal para trabajar en entornos cambiantes y competitivos.
• Orientación al cliente y a la venta.
• Dar a los profesionales una experiencia de salida de su círculo de comodidad. 
• Trabajar la cooperación y el “logro conjunto”.
• Facilitar la elección de un alto nivel de motivación más allá de las circunstancias.
• Trabajar la cooperación y el “logro conjunto”.
• Facilitar la elección de un alto nivel de motivación más allá de las circunstancias.
• Entender la responsabilidad como la capacidad de generar una respuesta proactiva, tanto al cliente como a la venta.

Resumen de contenidos

• Responsabilidad.
• Entusiasmo.
• Auto aprendizaje.
• Orientación al logro.
• Éxito conjunto.