Negociación y persuasión

Objetivo general

Permitir que directivos y profesionales mejoren su capacidad para llegar a planificar y realizar buenas negociaciones y llegar así, a buenos acuerdos que defiendan sus intereses.

Objetivos específicos

• Dotar a los participantes de herramientas para planificar y desarrollar negociaciones exitosas que les permitan satisfacer los objetivos profesionales y personales que tengan definidos.
• Generar experiencias reales de negociación entre los asistentes para que puedan descubrir sus estilos negociadores y basar su aprendizaje en casos concretos de negociación.

Resumen de contenidos

• La negociación en el proceso de dirección
• Negociación distributiva
• Negociación integrativa.
• Planificación de la negociación
• Negociación en grupos
• Técnicas y tácticas de negociación